2023年10月14日上午，应深大管理学院刘军教授的邀请，天安新材股份有限公司董事长吴启超先生和澜屿美人鱼潜水培训中心创始人诸粤珊女士来到MBA课堂，给MBA同学们分享商业模式成功实践。刘军教授开展的“特别1+2”课堂教学活动，在交流互动商业模式的同时，巩固和提升商业模式课程学习成果。

课堂第一阶段，由刘军教授阐明特别1+2课堂授课模式，并对两位嘉宾的个人履历及公司成就分别做了介绍，介绍了相关商业模式的构建和运作方式。

课堂第二阶段，特邀嘉宾吴启超先生和诸粤珊女士感谢深圳大学对自己的培养，并分别介绍了公司的创立、发展及其商业模式的特点和核心竞争力。

吴启超先生1989年毕业于深圳大学管理学院，2000年创立了佛山天安塑料有限公司，担任董事长兼总经理，近二十年间带领企业从一家传统薄膜及皮革制造商历经三次转型升级，成长为环保居住空间的综合服务商，2017年天安新材股份有限公司（603725）在上交所上市，正式进入资本市场。2023年9月被深圳大学聘为管理学院特约教授。

广东天安新材料股份有限公司于2000年05月成立。致力于环保新材料的研发和制造，其拥有自主知识产权的汽车内饰材料打破外企垄断、突破技术壁垒，是国内唯一进入该行业的民营企业。天安环保装饰材料在全国首创“环保零甲苯，杜绝VOC” ，为行业的环保和消费者的健康做出了巨大的贡献。2011年至2014年四年转型，天安围绕汽车环保内饰产业不断提升技术，攻克无数产品难关，打破了行业长期被日、德、美、法等外企垄断局面，2013年，天安新材料环保汽车内饰成功进入日系丰田、本田、日产，法系标致等近百款车型。同时天安还成功地把汽车环保内饰技术嫁接到了装饰饰面材料产业，产品进入了轨道交通产业和军工产业，填补了国家多项空白。广东天安新材料股份有限公司是首批国家级专精特新小巨人、国家级“高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”和“广东省创新型企业”， 2011年、 2012年连续获“佛山市最具成长性中小企业” 称号，佛山制造业第70名。

天安新材的产业布局涉及多个业务板块

诸粤珊女士2004年毕业于长沙理工大学电气专业，2008年毕业于深圳大学管理学院MBA专业，一直任职于粤电集团企业文化管理岗位，2018年创办海洋生活潜水中心并获自由潜水、水肺潜水教练证资格。2022年创办澜屿美人鱼潜水培训中心，创建都市女性商业平台。

澜屿美人鱼潜水培训中心以美人鱼为切入点，致力于帮助每⼀位女性实现她们的⼈鱼梦，打造专属于自己的生活格调。澜屿顶层设计中以产品体系、运营体系、营销体系、供应链体系、财务体系、标准化体系为支撑，同时打造美⼈鱼商学院，营销矩阵，引导和扶持女性轻创业。澜屿价值观是包容、利他，创新、共享，共赢、成就。带领人们发现和感受品质美好生活。澜屿的企业愿景是打造全球化背景下的中国海洋文化品牌，立志成为海洋文化的传播者，海洋运动的组织者，海洋保护的实践者，极具社会价值的品牌企业。

澜屿的商业模式主要是内容为王，轻资产运营，通过市场分析挖掘市场需求，寻找到其中的商业价值。通过设计项目内容和运营模式，搭建与之匹配的团队，做好营销策略实现该商业模式的成功运作。以下为商业模式下的商业价值分析。

课堂第三阶段，刘军教授引导各位同学积极向客座嘉宾进行提问并进行交流讨论，现场互动氛围热烈，吴启超董事长鼓励同学们去佛山总部进行企业参访，并现场感受科技创新带来的生活品质的提升。很多女生对诸粤珊女士的美人鱼潜水项目极感兴趣，提出了很多潜水相关的问题和商业模式的探讨。通过此次互动给同学们的创业、工作和生活带来启迪，也给同学们今后创业商业模式提供了更多的思路。

课堂第四阶段，刘军教授对两位嘉宾的商业模式分别做了总结和点评，引发同学们对商业模式这门课程更多的思考，通过“特别1+2”课堂，开创了《商业模式》这门课程新的授课方式，也是课程教学模式的一种创新。

一直到下课铃响，同学们仍然意犹未尽地与嘉宾们进行交流和互动，通过这次“特别1+2”课堂这个新的授课模式，同学们获益良多，自己的思维方式和认知获得了很大的提升，扩大了同学们的知识边界。此次特殊的《商业模式》课堂在热烈的掌声中结束了，“特别1+2”课堂活动取得了圆满的成功，同学们对下次的商业模式课程充满了期待。

供稿：2022级MBA创新创业班 于松涛