思维、商业智慧、实战与你同行

——MBA公选课商业模式“特别1+2”课堂纪实

2014年10月19日金秋十月、阳光明媚的下午，深大文科楼H3-400，刘军老师公选课商业模式的33位MBA同学迎来了“特别1+2课堂”的两位特殊嘉宾，分别是深圳市海伟投资有限公司创始人、董事长王如田先生和深圳市大相科技有限公司创始人、董事长杨恒先生。王如田董事长是深大的校友，这更拉近了嘉宾与同学的距离，让本就是别开生面的“特别1+2”课堂氛围，变得更有情感互动。古有名言：“春种一粒粟，秋收万颗子”，老师邀请到的两位嘉宾与同学们一起分享创业历程和商业模式，让大家领略到了他们春华秋实的创业人生故事。课堂上，刘老师带领大家从商业模式的七大要素入手，详细解析了两位嘉宾商海中的“春秋逻辑”。

课堂分为三个环节，第一环节是刘老师介绍了两位企业家的背景。第二环节是企业家们分别介绍创业经历及创业成功要素，特别是独特商业模式的应用。

深圳市海伟投资有限公司主营海伟酒类交易市场，得到国家商务部大力推介和支持，属于国际酒类交易平台，全国保税区域连锁经营，统一通关、统一检验检疫、统一配送、统一经营管理，在全国各区、县设立一家直销中心，免除传统多级代理，把国际酒庄原瓶的酒类产品合法通关后直接配送到直销中心销售给消费者，实行优胜劣汰机制，保证了国际酒类产品“合法、直销、安全、优质”，并向社会承诺假一赔百。海伟的理念是“让全中国的老百姓喝不到假酒！”，让优质的国外原装好酒与中国市场的需求及食品安全概念有效融合。

深圳市大相科技有限公司则致力于成为国内个性影像产品市场上最专业、最可靠的提供商，属于高端服务业，最终目标是为全球范围内的家庭客户提供各类个性影像产品。“大相”取自老子《道德经》第四十章里说：“大方无隅，大器晚成，大音希声，大相无形。道褒无名。夫唯道，善始且善成”象征着企业文化。而大相网运用创新技术，采用顾客参与，在线DIY系统编辑相册的商业模式，突显出商品背后的价值——爱，其理念是“把爱留在相册里！”，实现更广阔的资源整合并使得客户价值得到最大化。

虽然酒类经营和影像类制作属于不同领域的企业，但这两家企业都不约而同地选择在商业模式上进行创新并取得了成功。海伟目前在深圳、宁波、乐山等地都建立的交易中心、“大相网”更是以其商业模式成为中国首个拥有影像服务品牌，并已向国家工商总局商标局申请商标注册。

嘉宾演讲后，课程进入到了最为热烈的第三环节，即互动问答环节，同学们踊跃提出有关商业模式、创新、创业、管理、人才、营销等各个方面的问题，两位嘉宾的回答更是精彩纷呈，现场思维激烈碰撞，罗俊平同学和张郡同学也在这难得的交流中提出了加盟和合作的意向，特别是刘军老师的精辟、准确点评，让同学们对商业模式有了更加深刻的理解，有了对所学与来自实践的对位，也有了更深层次的认知。思维与商业智慧、实战同行，这也是此次商业模式“特别1+2课堂”的目的所在。

2个半小时的课程在热烈研讨的气氛中结束了，同学们意犹未尽，刘军老师说：“我们可以在隔壁开设一个洽谈室，让有意向的同学现场洽谈。”引起了一阵欢呼声，整个课堂气氛由此达到高潮。刘军老师针对两位嘉宾公司的实际案例，与商业模式七要素，特别是“客户价值最大化、资源整合、可持续”三个要素作了对接式的关联阐述和高度概括，将实战案例提高到了更高的理论层次。这是一次实践与理论相结合的课程，让同学们真正体会到了“商业模式”的魅力。

以“让全中国的老百姓喝不到假酒！”为理念的深圳市海伟投资有限公司和和运用文化营销，“把爱留在相册里”的大相科技公司都给同学们留下了深刻的印象，创业需要梦想，梦想来自激情，但比激情更重要的是理性的商业模式的设计和运作，“居高声自远，非是藉秋风”，这次“特别1+2课堂”让同学体会到了商业模式的无所不在和至关重要的地位。

最后，感谢刘军老师给我们带来的创新型课堂——商业模式“特别1+2课堂”，感谢海伟投资的王如田先生和大相科技的杨恒先生的分享和珍贵的终生贵宾卡和现金卡，但愿商业模式的创新型课堂在刘军老师赠送嘉宾的深大MBA学服和水杯中“衣行天下，细流成河”。（李生国 稿）